“我们正构建完整的跨境电商生态，既要把平台引进来，也要让苏州的特色产品走出去。”苏州跨境电商产业发展有限公司总经理王元蒙介绍。作为苏州港航集团旗下全资子公司，该公司自2024年成立以来，已逐步为本地企业打通从平台对接、企业孵化到跨境集采的全链路服务。而像派洛尼这样具有品牌潜力的企业，正是跨境电商服务重点支持的对象。

传统外贸企业转型跨境电商往往面临渠道、品牌、运营等多重挑战。为此，公司组建专业团队主动走访企业，通过政策解读与实战案例，帮助企业迈出跨境第一步。派洛尼西服定制原先以本土高端定制为主，在服务团队的协助下，开始探索通过独立站与海外社交媒体，面向全球推广其“苏州工艺+个性定制”的品牌模式，逐步打开欧美及东南亚市场。

位于选品中心的“苏州制造”展区，现已汇集151家企业超770款产品。除了家电、五金等传统优势品类，派洛尼的代表作也陈列其中，以实物展示苏州在服装定制领域的工艺实力。该中心同步运营的“苏品苏货”线上小程序，也已上架部分定制西服样品，初步形成“展示+询盘+交易”一体化服务能力。

为推动产业与品牌协同出海，公司今年以来已举办多场跨境平台对接会与国际产业交流会，并积极引入亚马逊、Coupang等国际平台资源。在2025苏州（东京）产业对接会与欧洲市场拓展活动中，派洛尼等苏州品牌通过专题推介，收获了多家海外渠道商的合作意向。

人才是跨境生态持续发展的基础。公司与苏州多所高校开展“跨境电子商务”订单班合作，并参与共建苏州市跨境电商产业学院。在已开展的27场培训中，品牌运营、海外营销、定制类产品跨境实务等课程，为包括服装定制企业在内的众多苏州品牌提供了实操指导。

“苏州不仅有制造业根基，还有像丝绸、服装定制这样的特色产业。我们需要做的，就是为这些优质产品打通出海的通道。”公司相关负责人表示。未来，苏州跨境电商产业公司将继续整合国内外资源，完善服务链条，助力更多如派洛尼西服定制一样的苏州品牌，通过跨境电商走向全球市场。